紅旅賽道 經(jīng)驗(yàn)分享之常見問題解析
添加時(shí)間:2024-04-11紅旅賽道
經(jīng)驗(yàn)分享之常見問題解析
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
1、開始即大篇幅介紹團(tuán)隊(duì)
如果團(tuán)隊(duì)成員沒有足夠優(yōu)秀、突出優(yōu)勢,就不要在黃金位置寫團(tuán)隊(duì)。
2、市場分析不痛不癢,無法命中要害
市場痛點(diǎn)要“痛”,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,描述深入透徹,一目了然、引發(fā)共鳴。
3、目標(biāo)客戶沒找準(zhǔn)
目標(biāo)客戶一定是聚焦、聚焦、再聚焦,這樣才能找準(zhǔn)市場定位,提高客戶成交率,也有利于引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
4、主線不清晰、邏輯混亂
從產(chǎn)品、運(yùn)營模式為中心點(diǎn),從“為什么做?”“怎么做?”“做到哪里?”到“競爭優(yōu)勢?”,前后銜接,邏輯主線清晰。
5、營銷策略沒有聚焦
最有效的1-3種方案,配以適當(dāng)?shù)膱D片數(shù)據(jù)說明。
6、風(fēng)險(xiǎn)分析形同虛設(shè),搬抄網(wǎng)上模板
從自身出發(fā),一個(gè)實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)對應(yīng)一個(gè)可靠的解決方案,更有說服力,能指導(dǎo)實(shí)踐,預(yù)防各類問題發(fā)生。
7、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)捏造,且不符合規(guī)律
從實(shí)際出發(fā),總結(jié)已發(fā)生的財(cái)務(wù)流水,合理預(yù)測未來數(shù)據(jù),及時(shí)做好資金調(diào)度,應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
8、團(tuán)隊(duì)介紹平淡、無亮點(diǎn)
應(yīng)以項(xiàng)目為中心,成員的專業(yè)、履歷跟項(xiàng)目有沒有什么關(guān)系,成員在項(xiàng)目內(nèi)擔(dān)任什么職務(wù)、做出哪些實(shí)際可量化的貢獻(xiàn)等等。獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)生干部等,取最高級(jí)別一項(xiàng)即可。
9、未來計(jì)劃天馬行空、不切實(shí)際
做好六個(gè)月、一年、兩年的規(guī)劃,切忌過長。具體手段實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)。
二、路演PPT
1、重要模塊放前面
為什么做?怎么做?做到哪里?競爭優(yōu)勢?→財(cái)務(wù)模塊、團(tuán)隊(duì)介紹,即使超時(shí)了,也能確保重要模塊先講完。
2、放有關(guān)聯(lián)的、印象深刻的圖片
圖片配合文字說明,更容易形成刺激、易懂、引起共鳴。圖片要緊扣主題、印象深刻。
3、文字太多、太小
關(guān)鍵詞和必要的解釋語需要突出,其他的文字可由演講者口頭表述出來。
4、PPT過多使用特效
特效過多,占用時(shí)間,而且一旦版本不兼容,容易亂碼。特效多也給演講者增加困難。
5、顏色太花哨,主次不分
顏色不超過3種,配色切忌過于扎眼;全PPT需要確定一個(gè)主色調(diào),定位風(fēng)格,可根據(jù)項(xiàng)目本身所處行業(yè)的屬性、特點(diǎn)來制定。
6、數(shù)據(jù)、圖片、邏輯、關(guān)鍵詞
要先構(gòu)思策劃好各個(gè)模塊,整理好對應(yīng)的圖片素材、各項(xiàng)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞,并且邏輯主線要清晰。
三、項(xiàng)目展示
1、平均展示,結(jié)果超時(shí)、漏掉重點(diǎn)
要主次有分、輕重有別。
2、完全看PPT、完全不看PPT都不可取
適當(dāng)回頭看PPT,一來防止忘詞,二來把握時(shí)間進(jìn)度,三來更顯大氣、自信。
3、與評委眼神零交流、自言自語
演示過程中與評委保持一定的眼神交流,一來展現(xiàn)自信,二來表達(dá)對評委的尊重。
四、答辯環(huán)節(jié)
1、答非所問
問一回一。遇到不懂的問題,可以這樣表述:好的,感謝評委老師的建議,這個(gè)問題我們也有思考,正在尋找解決辦法,希望臺(tái)下能向您請教。
2、與評委爭執(zhí)
若遇到評委提出意見,你不同意,怎么辦?可以回答:“好的,感謝評委老師的寶貴意見,我們是這樣做的——,您的建議彌補(bǔ)了我們許多不足,萬分感謝!”切忌將答辯演變?yōu)檗q論。
3、團(tuán)隊(duì)默契不夠
可以互相“搶答”、互相“指派”,先后回答互補(bǔ)。
4、提升評委參與感
互動(dòng)為王,讓評委懂,能夠參與提問,并且問題能夠得到你們的肯定。評委來自于各行各業(yè),不可能什么都懂。當(dāng)評委有參與感時(shí),自然提升對項(xiàng)目的好感。PS:這只是在方式方法上盡力加分,并不是最關(guān)鍵的制勝點(diǎn)。
五、整體規(guī)劃
1、計(jì)劃書多人參與,各執(zhí)一詞
先布局、定基調(diào)。撰寫前需培訓(xùn)統(tǒng)一風(fēng)格。
2、項(xiàng)目打磨2-3次就夠了,再多無益
項(xiàng)目打磨需以自身為主,比賽的方法、套路就那些,多做幾遍就清楚了。實(shí)踐,讓項(xiàng)目實(shí)在落地發(fā)展,這是根本,更能提高獲獎(jiǎng)概率。
3、路演答辯可一人主講、三人答辯
項(xiàng)目展示一人即可,答辯可以2-3人,一來彰顯團(tuán)隊(duì)精神,二來互補(bǔ)不足,三來互振士氣。
(內(nèi)容來源:網(wǎng)絡(luò)文章)